BAC+3 Responsable de développement commercial (Niveau 6)
Le Métier
Le Responsable de Développement Commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son secteur ou de son entreprise. Il élabore et conduit un plan d’actions commercial et organise la prospection. C’est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales de son équipe que de mener directement des négociations complexes.
Conditions d’accès (niveau minimum requis)
Être titulaire d’un BAC +2 (BTS, DUT,…) ou justifier d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales
Alternance (rythme)
Cursus de 1 an (3 jours par semaine en entreprise et 2 jours par semaine au Campus).
Le diplôme
La formation Responsable de Développement Commercial est proposée par le réseau national Negoventis (100 centres de formation) en partenariat avec CCI Campus Centre.
Diplôme de niveau 6 (BAC +3), le titre Responsable de Développement Commercial est reconnu par l’état et enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).
Dans quelles entreprises ?
Le Responsable de Développement Commercial exerce au sein d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil ….
Selon le secteur d’activités, la clientèle peut être composée de particuliers ou d’entreprises.
Modules de formation
BLOC 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances, analyser les profils et comportements de ses clients, définir des actions marketing et commerciales innovantes, élaborer et rédiger un plan d’action commercial argumenté
BLOC 2 : Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
Identifier les marchés et les cibles à prospecter, construire le plan de prospection omnicanale, préparer les actions de prospection, analyser les résultats de prospection
BLOC 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale
Diagnostiquer les besoins du client, construire et chiffrer une offre adaptée, argumenter son offre commerciale, élaborer et conduire une négociation commerciale, contractualiser la vente
BLOC 4 : Management de l’activité commerciale en mode projet
Travailler et organiser une équipe projet, coordonner et animer l’équipe commerciale, évaluer la performance des actions commerciales
Anglais commercial
Perspectives d’emploi
Dès l’obtention du diplôme :
- Développeur commercial
- Responsable commercial
- Chargé d’affaires
- Manager de clientèle
Avec expérience :
- Responsable grands comptes
- Responsable des ventes
- Responsable de centre de profit
Les diplômes
Autres parcours
