BAC+3 Responsable de la distribution

RESPONSABLE DE LA DISTRIBUTION

Le Métier

Le Responsable de la Distribution est garant de la mise en place de la Politique commerciale. Il sait constituer son équipe, organiser le travail, fixer les objectifs et décliner son plan d’actions pour optimiser la rentabilité financière de son unité de vente. Attentif aux tendances du marché, il sait anticiper les besoins et encourage l’implication et la créativité de son équipe.

Conditions d’accès (niveau minimum requis)

Être titulaire d’un BAC +2 (BTS, DUT,…) dans les domaines de la vente/commerce/distribution.

Alternance (rythme)

490 heures de formation sur un an

2 jours par semaine au Campus, le reste de la semaine en entreprise

Le diplôme

La formation Responsable de la Distribution est proposée par le réseau national Negoventis (100 centres de formation) en partenariat avec CCI Campus Centre.

Diplôme de niveau 6 (BAC +3), le titre Responsable de la Distribution est reconnu par l’état et enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

Dans quelles entreprises ?

Grandes et moyennes surfaces, magasins indépendants ou franchisés, e-commerce.

Modules de formation

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille de marché
  • Créer des tableaux de bord et procéder à des enquêtes
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Élaborer un plan d’actions commerciales
  • Élaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le multi-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE

Bloc B : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

  • Optimiser la gestion des stocks
  • Merchandising de gestion
  • Merchandising de séduction
  • Mettre en œuvre des actions d’optimisation
  • Négocier avec les fournisseurs et les prestataires de services
  • Respecter les règles de droit commercial
  • Respecter la législation d’un ERP
  • Gérer un litige client
  • Effectuer un reporting auprès de sa hiérarchie.

Bloc C : Manager une équipe

  • Identifier et planifier les besoins en compétence
  • Appliquer la législation du travail
  • Recruter un collaborateur
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Former son équipe.

Module Anglais professionnel

Perspectives d’emploi

Dès l’obtention du diplôme :

  • Manager de rayon
  • Manager de caisses
  • Responsable de point de vente
  • Chef des Ventes

Avec expérience :

  • Responsable de secteur
  • Responsable de centre de profit
  • Directeur de point de vente.